Selbständige stehen oft vor der Herausforderung, zuverlässig neue Aufträge zu akquirieren. Ohne eine feste Anstellung oder regelmäßiges Einkommen ist der Aufbau einer stabilen Kundenbasis entscheidend. Es gibt verschiedene Strategien, um kontinuierlich Projekte zu sichern und langfristige Geschäftspartner zu gewinnen. Einige Tipps dazu liefert dieser Artikel.
Netzwerke nutzen und gezielt aufbauen
Für viele Selbstständige ist das persönliche Netzwerk die erste Anlaufstelle, um neue Projekte zu finden. SAP Freelancer und andere spezialisierte Fachkräfte profitieren besonders davon, wenn sie bestehende Kontakte pflegen und ausbauen. Dabei geht es nicht nur um das klassische Netzwerken bei Veranstaltungen, sondern auch um digitale Kontakte. Business-Plattformen bieten hier zahlreiche Möglichkeiten. Regelmäßige Updates über abgeschlossene Projekte oder neue Qualifikationen helfen, im Gedächtnis potenzieller Auftraggeber zu bleiben.
Online-Präsenz professionell gestalten
Eine professionelle Webseite ist das Aushängeschild für Selbstständige. Sie vermittelt Seriosität und stellt die eigene Expertise in den Vordergrund. Ein gepflegtes Portfolio, klare Kontaktinformationen und positive Referenzen erhöhen die Chance, dass potenzielle Kunden Vertrauen fassen. Auf Plattformen wie Freelancer-Portalen können zusätzliche Aufträge generiert werden. Je nach Dienstleistung bietet sich eine Abrechnung nach Stunden, Projekten oder Pauschalen an. Diese Informationen müssen im Profil übersichtlich und detailliert beschrieben sein, um Missverständnisse auszuschließen. Beispielsweise können Sie angeben, dass ein Stundensatz von 60 € Beratungen, Planungen und Ausführungen beinhaltet. Diese Transparenz erleichtert es Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Weiterhin ist es entscheidend, Ihre Fachkompetenz und Erfahrung zu präsentieren. Erfolgreiche Projekte, relevante Zertifikate und klare Beispiele Ihrer Arbeit unterstützen die Rechtfertigung Ihrer Preise. Die Erwähnung von spezifischen Fachgebieten oder besonderen Kenntnissen, wie bei einem SAP Freelancer, hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und zu zeigen, warum Ihre Dienstleistungen ihren Preis wert sind.
Wichtig – Preisvorstellungen klar kommunizieren: Wer mit seinem Profil potenzielle Kunden ansprechen will, braucht vor allem eine klare Preiskommunikation.
Plattformen und Freelancer-Portale gezielt nutzen
Neben dem persönlichen Netzwerk spielen Plattformen eine entscheidende Rolle für die Akquise neuer Aufträge. Freelancer-Portale bieten eine Vielzahl von Projekten in unterschiedlichen Branchen. Hier finden Selbstständige schnell und unkompliziert potenzielle Aufträge. Es empfiehlt sich, die Profile auf diesen Plattformen regelmäßig zu aktualisieren und neue Qualifikationen einzutragen. Eine klare und prägnante Darstellung der eigenen Fähigkeiten ist hierbei essenziell. Gleichzeitig können positive Bewertungen von abgeschlossenen Projekten das eigene Profil aufwerten.
Bewertungen und Referenzen geschickt einsetzen
Positive Bewertungen und gute Referenzen sind Gold wert. Sie sorgen dafür, dass potenzielle Auftraggeber schneller Vertrauen fassen und bereit sind, ein Projekt zu vergeben. Dabei sollte stets darauf geachtet werden, dass die Bewertungen authentisch und ehrlich sind. Übertreibungen können den gegenteiligen Effekt haben. Ein solider Mix aus verschiedenen positiven Rückmeldungen wirkt oft besser als viele kurze, wenig aussagekräftige Kommentare.
Fachliche Spezialisierung und Weiterbildung
Eine klare fachliche Spezialisierung hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben. Kunden suchen oft gezielt nach Experten, die spezielle Aufgaben effizient lösen können. Selbstständige sollten sich daher regelmäßig weiterbilden und auf dem neuesten Stand bleiben. Zertifizierungen in bestimmten Fachbereichen oder Tools wie zum Beispiel Google Analytics oder Projektmanagement-Software bieten klare Wettbewerbsvorteile. Es lohnt sich, in der eigenen Branche aktiv zu bleiben und sich über aktuelle Entwicklungen zu informieren. Wer regelmäßig neue Fähigkeiten erlernt und zertifiziert, erhöht nicht nur seine Expertise, sondern auch den eigenen Marktwert.
